질문과 응답

좋아하나요가 아니라 지금 어떻게 행동하나요를 먼저 묻습니다

현재 행동 질문과 가상 제품 사용 질문을 나누어 문제점, 장점, 가격 저항을 함께 봅니다.

페이지별 시각 요약

질문에서 판정까지

질문

반응

저항

판정

용어 안내

검증 방식을 읽을 때 필요한 핵심 개념입니다. 자세한 내용은 각 메뉴에서 확인할 수 있습니다.

같은 타깃 안에서 반응 차이를 만드는 변수입니다. 예를 들면 가격 저항, 신뢰 장벽, 사용 상황이 있습니다.

처음 비교하거나 모집하려는 고객 범위입니다. 나이, 직업, 상황처럼 기본 조건을 뜻합니다.

입력한 타깃과 R-팩터를 바탕으로 만든 조사참여자입니다. 실제 고객 조사를 대신하지 않고, 먼저 검증할 방향을 좁히는 데 씁니다.

질문과 응답

먼저 현재 행동을 묻고, 그다음 제품 사용 경험을 가정합니다. 그래야 결과가 단순한 호감도가 아니라 실제 POC 행동으로 이어집니다.

최근 문제 상황, 시간과 돈의 지출, 기존 대안의 불만을 확인합니다.

핵심 기능별 반응, 불편 지점, 신뢰 하락 지점, 지불 가능한 가격을 봅니다.

타깃 조정, 기능 우선순위, 가격 실험, 다음 인터뷰 질문으로 정리합니다.